近两年来，建陶行业深陷深度调整，市场下行、终端需求疲软、产能过剩等问题凸显，再加上物流、能源、原料成本不断上涨，行业早已从增量扩张转向减量博弈，洗牌速度不断加快。

作为全国最大县域建陶产区，高安凭借完整的产业链、稳定的产能和高性价比优势，在行业调整中稳住了阵脚，但多数产区企业的市场辐射范围，始终局限在周边500-800公里内。向西北、华北等更远区域拓展时，物流成本高、服务和仓储保障不足等问题，让企业难以扎根深耕，远程市场也成了很多产区陶企打通全国市场的坎。

过去两年，金利源集团跳出传统经销商代理模式，先后在西北、华北布局分公司，以仓库前置为核心，把自身的产能、成本优势，转化为渠道、服务和终端竞争力，为陶企开拓远程市场，提供了可借鉴的实践样本。

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破局传统模式

长期以来，陶企做远程市场，大多采用传统的经销商批发零售模式。这种模式在行情好的时候还能维持，一旦市场波动、竞争加剧，短板就格外明显。远程物流不仅增加成本、拉长配送时间，还容易出现破损；市场信息反馈慢，新品上样跟不上节奏；售后服务响应不及时，挫伤经销商信心；再加上库存分散、资金占用多，不少经销商想拓市，却扛不住风险。

事实上，行业里也有企业尝试过驻外设仓、终端授信，但大多因为厂商权责不清、运营能力不足、供应链不匹配，没能形成成熟的模式。金利源集团精准抓住这些痛点，明确做远程市场，不能只靠卖砖，更要做能兜底、会赋能的合作伙伴，核心比拼的是供应链效率、服务能力和厂商协同能力。

基于这个判断，金利源集团启动全国化渠道战略，采用“分公司运营+中心仓前置”的模式，重构远程市场运营逻辑。

2024年1月，西北分公司在西安落地；2025年1月，依托西北的成功经验，华北分公司在河北高邑布局。两大分公司配备了超万平方米仓库，将库存、物流、服务、运营全部前移，让工厂总部的产能，直接变成终端经销商家门口的现货保障，彻底改变了过去“远程发货”的被动局面。

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两年两城稳落地

据金利源集团营销中心负责人李莹志介绍，西北分公司依托西安的物流优势，辐射陕西、甘肃、宁夏、山西四省，自运营以来一直稳步增长，不仅连续两年提升业绩，还帮集团消化了产能、优化了市场结构、升级了服务体系。

据介绍，截至目前，西北分公司服务客户已突破300家，其中年业绩100万—300万的核心客户有50家，在当地站稳了脚跟、积累了口碑。2025年，企业将西北分公司成熟的运营经验复制到华北。华北分公司聚焦京津冀及晋北市场，经过一年沉淀，服务客户已超200家，与西北分公司形成双擎驱动的格局，撑起了金利源远程市场的半壁江山。

在李莹志看来，两大分公司不只是仓库和发货点，更是集销售、服务、运营、推广、赋能于一体的综合平台。过去经销商头疼的库存压力、补货难、售后慢、上样盲目等问题，在这里都得到了解决。工厂不再是遥远的生产端，而是就近提供支持、快速响应需求的后盾，这种从“工厂对经销商”到“平台对终端”的转变，正是金利源能在行业下行期逆势发展的关键。

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产能底气+全维赋能

据陶sir了解，2025年行业普遍承压的情况下，金利源实现了全年满负荷生产，产销率超95%，展现出较强的实力，同时荣获2025中国陶瓷品牌大会“建陶30年·通体中板品类冠军”企业。

2026年开年，金利源集团在高安产区率先满线生产，上高基地四条生产线元宵后已全面出砖，日产能达13万平方米，覆盖750×1500、600×1200等主流规格，亮光、柔光、金丝绒等工艺齐全。田南新基地6号窑400×800中板计划4月初出砖，日产能7万平方米，9号窑7月也将开工建设，产能持续释放，为终端供货提供保障。

依托强大产能，金利源通过集中采购、精细化管理和双基地协同，稳定了成本和价格，让经销商在终端竞争中有价格优势。尤其是当前油价波动、物流成本上涨、价格战激烈，充足的现货、稳定的供货和合理的利润，成了经销商抢占开春装修旺季的关键。

在金利源集团董事长黄亚威看来，金利源集团从一开始就明确，分公司的核心不是卖砖，而是帮经销商赚钱、稳住生意、企业打通渠道。依托总部16个品牌矩阵，分公司和总部在产品、政策、运营上保持同步，让经销商能共享集团资源。

产品上，通过科学选品、精准上样，减少经销商的无效投入，同时第一时间推送新品、新花色，帮经销商抢占先机；运营上，专人对接售后，响应更快，中心仓可灵活补货，避免断货损失。

除了产品和政策的支持，金利源集团同步给分公司经销商做短视频同城获客、开展市场拓展、培训展厅团队，从产品到运营全方位赋能，让经销商能轻资产、低风险做市场。

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远程市场破局

金利源集团在西北、华北的成功案例，在行业深度转型期，给陶企开拓远程市场提供了启示。产区品牌要打破地理限制，不能再靠传统的远程发货、差价引流，必须把服务、库存、运营前移，才能真正扎根远程市场。

现在的厂商关系，早已不是简单的供货与销售关系，更应该是风险共担、利益共享的伙伴。厂家有产能、有体系优势，经销商有地缘、终端优势，只有双方协同发力，才能在存量竞争中站稳脚跟。

2026年，建陶行业竞争会更激烈，能逆势而上的企业，靠的不是运气，而是清晰的战略、扎实的实力和长期的坚守。