最近几年，瓷砖行业在产能严重过剩、需求逐年萎缩、价格持续下探等多方现实背景下，陶瓷企业普遍面临巨大的经营压力——即便是上市公司、头部陶企亦未能例外，面临着销售业绩的下滑与利润的压缩，而大量深陷同质化与价格战的中小陶企，面临的压力与挑战更甚。

一些曾经风光无限的大型陶企业绩承压，面临前所未有的产能消化与“去库存”压力，稍有不慎甚至亏损，无论是老板、职业经理人还是普通员工都背负着沉重的经营包袱与精神压力；而更多缺乏竞争力与差异化的中小陶企，面临的则是“还能撑多久”的生死大考……

相比之下，行业普遍认为，在下行的市场环境下，那些专注于细分领域、致力于打造差异化产品的“小而美”陶企，却凭借自身的独特优势，日子相对过得最为滋润。

说到这类陶企，不得不提当下备受关注的品牌——SE瓷墙砖，其仅用一年时间，凭借一种规格、多种工艺的花砖配主砖的产品，成功在市场中崭露头角，月销售额迅速攀升至500万元。

同样值得关注的还有，每届佛山陶博会的流量担当，如皮维斯金属砖、正之联等展商，他们通过独特的产品定位和创新的工艺技术，能够精准地抓住经销商、采购商的眼球，从而赢得广泛的市场认可与良好的销售业绩。

这类陶企通常产能规模不大或轻资产运作，专注某一款或某一类产品，有特色、有差异化，年销售额普遍在5000万至2亿元区间，也就是行业常说的“专精特新”企业或品牌。

究其原因，这类陶企规模相对较小，没有被产能、现金流或重资产的枷锁所束缚，以“船小好调头”的特性轻装上阵，将企业运营的创新与效率要素发挥到极致，并在某一细分领域引领行业发展；其次，这类陶企对市场的变化极为敏锐，客户黏性高，需求受经济波动影响较小；第三，不依赖价格战或规模效应，而是通过差异化或高附加值的产品，维持可观的利润空间。

陶瓷企业的普遍“困境”：

产销平衡、保利润、现金流

……

近两年，市场环境的快速变化给陶瓷行业带来了巨大的冲击与变革，产能过剩、需求萎缩、工程占比下滑……在此背景之下，许多规模大、成本高的大而全陶企备受煎熬，面临着前所未有的经营挑战。

综合来看，当前陶瓷行业由于产能过剩、市场收缩，陶瓷企业普遍面临产销平衡的压力，许多无法做到产销平衡的企业只能停窑或减产；再加之市场内卷及价格战愈演愈盛，如何保住利润成为众多陶企思索的重要课题；此外，大量陶企还面临现金流的重重考验……

另一方面，一直以来，房地产工程集采都是头部企业或一线品牌营收的重要渠道之一。然而，近几年房地产市场调控政策持续收紧，新建楼盘数量急剧减少，尽管精装房比例有所上升，但瓷砖市场需求总量依然呈现下滑态势。

不惟如此，当下房地产商频繁“暴雷”，被拖累的陶企数量也越来越多。由于未来发展态势不明朗，陶瓷企业纷纷主动收缩工程渠道，以降低经营风险。据上市公司财报数据显示，2024年多数陶瓷企业工程渠道的营收占比都有所下滑。

从具体的数据来看，2024年陶瓷行业多家上市公司工程渠道占营业收入比重，已从2023年的35%以上降至2024年的25%以内，经销渠道占比则从2023年的不到65%提升到2024年的75%以上。

从上述数据可以看出，在工程渠道萎缩的情况下，经销商渠道的重要性愈发凸显。

但与此同时，陶企的经销商渠道也面临着较大的压力，市场饱和度已经处于高位，竞争愈发白热化。目前，上市公司、头部企业在全国范围内的经销网点布局已基本饱和，新增经销商的空间极为有限，这导致经销商之间的竞争进一步加剧，利润空间被不断压缩。

另一方面，当前行业产能过剩的问题仍在继续扩大。对于大而全的陶企来说，在大规模生产模式下，库存积压问题日益严重，资金周转也面临巨大困难，运营面临着诸多挑战。

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“小而美”陶企活得最滋润：

定位精准、生产专业、

创新高效、渠道灵活……

尽管市场形势较为严峻，行业面临诸多挑战，但部分小而美的陶企却活得相对滋润，展现出独特的生机与活力。

以新晋品牌SE瓷墙砖为例，其专注于瓷墙砖这一细分领域，通过持续不断地创新和优化产品设计，满足了中高端市场对于个性化、高品质的追求。值得一提的是，SE瓷墙砖还通过优化流程、引入先进设备，不仅提高了生产效率，更能保证产品的质量。此外，SE瓷墙砖还提供柔性定制服务，极大地增强了其在细分市场的竞争力。

除了差异化的产品和专业化的生产，小而美陶企在渠道布局上也展现出极高的灵活性。

经销商渠道依然是小而美陶企的根基，但是，小而美的陶企并不局限于传统渠道，而是积极拓展整装渠道、电商渠道以及商业空间等工程渠道，在多元渠道上同时发力，让产品能够触达更广泛的消费群体，实现多渠道协同发展的良好局面。

更为重要的是，小而美的陶企在运营和管理上有着更为精细的成本管控，并且没有被重资产、库存积压等问题所困扰，轻装上阵，在市场竞争中更加灵活自如。

同时，小而美的陶企在一定程度上可以巧妙规避价格战，其利润相对可观。有了可观的利润作为支撑，便能够持续投入研发创新，从而推出更能引领市场潮流的产品，满足更多元的市场需求。

正如上述提及的SE瓷墙砖、皮维斯金属砖、正之联等陶企，它们的品牌定位精准、生产专业、产品创新，因而能够在当前复杂多变的市场环境下脱颖而出。

“当下那些年销售额处于5000万元至2亿元区间的小规模、差异化陶企或特色品牌，活得最滋润。”不少业内人士也向陶sir透露，近几年的市场变革与消费转变，为小而美陶企的发展提供了利好的环境。专注细分领域、打造差异化产品、灵活布局渠道……是小而美陶企逆势增长的关键举措。

 结 语 ：

小而美企业的优势本质是“反脆弱性”——通过轻量化、差异化和快速适应，将下行压力转化为优化结构的机会。而大企业受制于规模刚性，往往在收缩时面临更大阵痛。这一现象也印证了商业生态中的“适者生存”法则：不是最大或最强的企业存活，而是最能适应变化的企业存活。