期望中会因疫情开放而变好的2023年，并未如期触底反弹。甚至有不少陶瓷人感觉到“2023年更难了”！

2024年还会这么难吗？【洞见2024】岁末年初对话的19位嘉宾态度不一，有人乐观、有人冷静。但他们高度一致的态度是：即使大环境有好有坏，充满不确定性，但陶瓷人能为之努力的确定性也不少。

不确定的未来有哪些是确定的？什么是我们值得努力的方向？一起来回顾他们的观点。

未来预判：

房地产的下滑与增长不是我们所能预测的，但是政策的刺激肯定会有所改变，比如说高端改善型的住房需求在进一步释放，但中产阶层的消费欲望和信心下降，2024年整个形势可能会比2023年更惨一点。而对我们影响最大的是地产低迷带来的副作用。瓷砖和岩板作为室内装修的一种建筑主要材料，如果装修和新建项目减少，肯定会直接影响到一个材料的需求和销售数量。在这种时候，企业可能会寻找一个新的突破口或者一种新的需求。

应对之策：

要从企业自身去思考，我们可能从新的板块、新的领域或者新的层面去做一个切入口。我们会不断在优秀的城市和优秀的代理商加大力度赋能，并进一步开拓空白市场。我们将从三方面赋能经销商：第一，多维度创新产品；第二，从渠道的建设上赋能。近几年，我们在总部对接总部上进行深入合作，同时导回给经销商进行赋能；第三，通过产品的升级和组合，提升产品的价值，结合全系统的服务，为消费者赋能，同时也为代理商增加了这种力量。

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未来预判

中国瓷砖行业已经触底了，从现在开始，会越来越好，但也不会反弹到好太多的程度。2024年行业依然艰难，如果情况相同，或将增长非常非常低的数字。

应对之策

ICC瓷砖2024年将会更好，因为我们比前几年在升级与更新方面投入了多得多的资金。我们的专卖店更多了，仓库更大了，继在中国十年后，我们搬到了更大的仓库，参加重要的活动，举办年度事件，像广州设计周等等。同时，我们了解国际趋势，并尝试根据中国市场的需求来生产产品。我们的原则是，把全球最好的产品带到中国，包括意大利、西班牙或世界其他地方以及在中国制造的产品。

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未来预判

刚刚结束的经济工作会议讲得很清楚，总体指导方针就是稳中求进、以进求稳、先立后破，它有稳增长、稳预期、稳就业的政治任务。中国全面建成社会主义强国的大方向不会变，所以我觉得稳步向好的趋势是不会变的。另外加上中国确实是一个庞大的消费市场，消费者的信心也逐步在回升，所以我觉得差不到哪里去。

应对之策

国家高质量发展是硬道理，也是首要任务。回到我们制造业，毫无疑问也要去走高质量发展路线。以前我们在快速发展期的时候，更多吃的是制造板块的红利，在技术和产品创新以及市场品牌建设方面大家相对投入少一点。高质量发展，我觉得这三个点应该是并驾齐驱。品牌是一个持续的过程，就像种一棵果树一样，要持续打造；真正的创新，也不仅仅是靠一个工艺或者一个设备，它是一套创新体系。全体同行都靠创新驱动的时候，我们这个行业才真的走上了健康的发展之路。

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未来预判：

2024年，我对整体经济形势持谨慎乐观的态度。因为我们已经看到大的环境基本盘在这里了，未来即使情况再差，也不太可能比现在更糟糕。

应对之策：

在佛山和淄博的陶瓷总部，近年来涌现出了一批小而美、体量不大的企业，这些企业的年营收一般在四五千万到八千万之间。他们在专业化渠道上，做得很强，这是细分赛道的一个机会点。在平台的角色上，我们一直在努力实现线上线下的整体引流。例如，线上陶博会2024年特别强调了如何将更多的流量导入买家群体，并将在品牌商和工厂的互动内容上加大引流的力度。接下来，佛山陶博会还将与美陶湾进行更多的互动，并在陶瓷城展馆引入更多新的元素。我们希望嘉年华这个符号能够扩散开来，不仅局限于我们的场馆内，而是遍布整个大佛山，让所有的民众和行业都能共同参与，打造真正意义上的嘉年华！

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未来预判：

2024年岩板还是会继续增长。岩板第一个增长方向是工程，因为消费降级，很多以前用石材的领域可能被岩板替代；在出口方面，我们的岩板性价比很高，出口到国外也很大的优势；最大的增长是消费降级后，很多大批发客户通过抖音直播进行销售，然后到我们这种企业进行采购。所以我对2024年岩板市场充满了信心，当然我们还是会很谨慎。

应对之策：

三协企业旗下有两个品牌，一个是贝奈特，坚持走流量产品方向，这是保证流量的基础，另一个是贝佳斯，聚焦于产品的差异化和产品的创新力，坚持做更有价值的产品。我们还会整合国际上的一些产品。另外，在工程、服务、出口这几方面，我们也会投入很大的精力。在成品交付方面，我们也会在合适的时间点与合适的合作伙伴进行资源整合。

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未来预判：

预计2024年全球瓷砖市场会慢慢恢复。美国在年底会迎来大选，估计不会再加息，我们的工程单在慢慢恢复了；东南亚地区的窑也开始慢慢开起来了，有升温的趋势。国内方面，我们觉得形势也会比较平稳。对于行业形势，其实我还是比较乐观的，尤其是最近跟我们对接的需求一直在不断增加，说明我们确实是在差异化的路上走对了。

应对之策：

首先，我们会对近段时间接到的开发协助案进行持续的发酵。其次，最近我们和福建德胜也进行了一项新的合作计划。我们结合了一些国外的设备和设计，组合了一条超级釉线出来。对于这超级釉线，我们的设定是所有目前欧洲比较先进的一些陶瓷工业制成工艺，在这条线上都能实现。通过这条线，我们实行平台式经营，帮助品牌商降低开发成本，规避一些开发的风险，给他们多元选择的机会，实现产品差异化，提升品牌价值。另外，我们还计划在佛山南庄建设总部展示中心，做一些新产品的展示，来链接、对接一个更好的市场。

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未来预判

作为建材行业的从业者，多年来整个建材市场的需求不断下滑，从最早的7000亿规模，到现在的2700亿。对于我们这些续存的企业来说，这个状态就像在森林里遇到老虎一样，要想不被淘汰，唯一的办法就是跑赢对方。

应对之策

经过十年的发展，玛缇已经建立了橄榄球式的产品结构，两端分别是IP大师定制和性价比超高而美的产品，中间则是满足追求美好生活人群需求的产品。这种结构使得玛缇在未来几年都有实现两位数增长的可能。对于高端消费人群来说，市场上的岩板产品无法满足他们对空间应用的整体价值需求。因此，玛缇决定在成熟的产业状态下推出【浪漫巴黎】系列。我们秉持着玛缇一贯的高端作风，注重产品的原创性和设计应用的需求，同时也关注当前流行的颜值至上的消费需求。通过这些方面的组合，以及我们全国合作伙伴的支持，可以轻松实现完美交付。【浪漫巴黎】系列的推出将填补高端岩板市场中的空白，并进一步扩大玛缇在这个领域中的市场份额。

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未来预判：

很多时候悲观者他可能在机会里更多的是看到困难，像我这种乐观者在困难里看到的是机会。未来大角鹿反而有比较大的机会。瓷砖行业永远是一个朝阳行业。因为瓷砖还没有被替代，而且不会过期，卖五年、十年，放在仓库里还能卖。这个行业本身就是很好，其实没有哪个行业不行，只有企业不行，乐观者在困难里，他总是会找到方法、找到机会。

应对之策：

企业的一把手一定要带头去开拓新的空白市场，抓住全球机会，包括中国机会。大角鹿要做全球品牌。当然，国内要稳住，实现大幅增长，而海外市场是我们未来发展重点的突破市场。中国才1/5的人口，海外还有4/5，我们要不断探索那4/5的市场。

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未来预判

对于2024年，我还是保持审慎乐观的态度。中国房地产有点过剩了，需求也在减弱，预计2024年不会有快速的发展，应该是平稳过渡。高度依赖房地产的建陶行业，肯定也回不去高峰辉煌的时候了。另外，海外市场也是一个发展的市场，不能忽视，我们也会把它作为一个增长的因素来抓。

应对之策

我们在2022年、2023年已经布局多元化发展，2024年，我们希望特种陶瓷的比例从目前的20%多提升到30%以上，在原来已经立足的能源、光伏、环保和储能这些领域迈出更大的一步，让企业的发展更加均衡一些。同时，金刚的多元化发展肯定也包括了海外的发展。我们现在也正在部署，可能会在中东选一个比较合适的地方。那里既有能源优势，也有市场，适合我们把生产制造往生产成本比较低的地方转移。