黄荣全：博士好！大家好！

尹虹：黄总，回顾2023年，你怎么看待行业形势的发展？

黄荣全：2023年初疫情解封，不管是陶瓷行业的伙伴还是石材行业的伙伴对市场的期盼还是比较高。可是，2023年消费群体各方面的信心严重不足，与疫情放开时大家的期望值还是相差比较大。

尹虹：是的，房地产2023年也是一路下滑，瓷砖行业产量下滑了15%，而三协主要经营的是陶瓷大板、岩板，2023年岩板市场的发展如何？

黄荣全：岩板是近三五年的新产品，增长空间还是比较大，所以2023年我们岩板还是有增长的。

尹虹：你估计2023年行业岩板的增长量大概在哪个范围？

黄荣全：2023年岩板的增长应该是有30%-40%。

尹虹：也是蛮多的，实际上岩板在瓷砖从没涉及的领域，即大家居领域也有一些应用，比如说餐台、会议台等。

黄荣全：岩板的应用空间比较大，不管是家具板块、石材板块、木饰面板块，还是很多传统的的领域，岩板都可以应用。所以岩板的量还是一直在增长。

尹虹：2023年行业实际上是比较复杂的，三协企业在2023年做了哪些布局？

黄荣全：第一，我们在2023年布局了一个6万方的仓储中心；第二，我们投入了一个1万方以上的展厅；第三，在2023年9月份我们入股一个工厂。加大这几方面的布局，是因为我们对岩板充满了信心。

尹虹：2023年三协企业的业绩应该是有增长，是否达到了预期？

黄荣全：2023年我们的业绩超越了预期，业绩增长达到35%以上。

尹虹：那是很大的一个两位数。2023年三协岩板主要的销售渠道有哪些？

黄荣全：上半年，石材渠道占我们销售的一半，下半年，瓷砖渠道、零售渠道、工程渠道和出口渠道都有很大的增长。

尹虹：三协在发展过程中是更注重于营收的增长，还是更注重于利润的增长？

黄荣全：营收的增长十分重要，利润的增长也是企业的一个生命力。三协2023年营收的增长，达到了预期，利润的增长也同样达到了预期。但是我们会把利润增长超出预期的部分投入到研发上，因为我们三协企业一直坚信只有不断的研发才能做出更好的产品。

尹虹：创新是永恒的主题。

黄荣全：如果没有把利润拿去做创新，企业在未来的发展会碰到很多的瓶颈。

尹虹：所有的行业都是竞争非常激烈的，专业卖岩板的平台之间竞争也很激烈，你是怎么样看待平台之间的互相内卷？

黄荣全：平台之间的内卷有分两方面，岩板起步阶段是平台与平台之间的卷，现在是工厂与工厂之间的卷。与同行之间的竞争，我们以创新开发一直领先跑道，像一个领头狼一样的跑到前面。跟类似的平台竞争，我们也是保持一个你追我赶的状态。

尹虹：把压力变成动力。

黄荣全：在内卷的环境下，我们更要付出努力，才能做到更好。

尹虹：2023年9月份三协入股广东德耀升工厂，这对企业竞争力的提升有没有直接的影响？

黄荣全：入股德耀升工厂是因为三协企业有足够的体量。我们不是以价格战来经营岩板市场，我们有自己的工厂后，才有更大的精力跟更大的投入，同时便于我们自己研发产品。

尹虹：也便于你们对市场做快速的反应。德耀升工厂的产品与你们原来的整个平台的产品，是形成互补，还是形成互相竞争？

黄荣全：入股了德耀升工厂，难免跟以前合作的工厂有一些小的竞争，但是我们都是抱着共同为行业前进的心态，我们也是把这一块该有的利润投入到研发创新，从而互补我们三协的优势，这样我们才跟别的平台拉开更大的差距。在质检方面，我们也会严格把关。我们投入这个工厂的主要目是为今后做好质量和创新奠定基础。我们一直走的是质量创新的路线。

尹虹：从整体的行业层面，你认为2024年行业的形势会变得更好，还是更差？与2023年有什么明显不一样？

黄荣全：不管是在投资方面还是在经营的理念方面大家会更保守。如何活下去，如何让自己的企业不会在这个寒冬被洗掉？这是企业时刻在思考的问题。

尹虹：你认为2024年岩板的发展会是一个怎样的情况？

黄荣全：我认为2024年岩板还是会继续增长，陶瓷产业在萎缩，但是岩板也是陶瓷的一种。岩板第一个增长方向是工程，因为消费降级，很多以前用石材的领域可能被岩板替代；在出口方面，我们的岩板性价比很高，出口到国外也很大的优势；最大的增长是消费降级后，很多大批发客户通过抖音直播进行销售，然后到我们这种企业进行采购。所以我对2024年岩板市场充满了信心，当然我们还是会很谨慎。

尹虹：虽然2024年行业形势相当艰难，但是岩板还是有足够的增长空间，在这样的背景下，三协企业一定不会把2024年的经营目标定得太低。

黄荣全：对，我们定的目标是比2023年要增长50%，我们还是比较有信心完成的。

尹虹：其实50%不是一个小数字，要达到这么大幅度的增长，我想三协一定有相应的发展计划？

黄荣全：三协企业旗下有两个品牌，一个是贝奈特，坚持走流量产品方向，这是保证流量的基础，另一个是贝佳斯，聚焦于产品的差异化和产品的创新力，坚持做更有价值的产品。我们还会整合国际上的一些产品。另外，在工程、服务、出口这几方面，我们也会投入很大的精力。

尹虹：在成品交付方面也会有投入吗？

黄荣全：我们会在合适的时间点与合适的合作伙伴进行整合。2024年我们更有信心的是资源整合。

尹虹：黄总，如何评价三协在2024年提出的50%的增长目标以及相应的发展计划？

黄荣全：站在我的角度，我们也是稳中求进，我们不会只想着远大的目标，经营企业就像田径比赛，不光考验速度，更考验持久力跟耐力。

尹虹：人生很多时候都像一场马拉松，不在于某一段你跑得多快，而在于最后你能够到达终点。我们祝三协企业2024年取得很好的成绩！谢谢黄总！

黄荣全：谢谢博士。