3月9日下午，由佛山中陶城集团主办，佛山陶博会组委会、中国陶瓷城承办，陶业要闻摘要、松露猪招商支持的“2022可以这么干—中国陶瓷城&佛山陶博会商户交流会”在中国陶瓷城三楼品类先锋馆活动区成功举办，并在陶趣直播平台同步直播。

活动现场，中国陶瓷城总经理、佛山中陶城集团会展中心总经理龙清玉从平台角度出发，围绕佛山陶博会及中国陶瓷城，进行《2022可以这么干》的主题分享。

▲中国陶瓷城总经理、佛山中陶城集团会展中心总经理龙清玉

（注：以下内容根据速记稿整理所得，未经嘉宾本人审核）

下面我将通过回顾第36届佛山陶博会的一些数据，并结合现在市场风向，为大家分享下佛山陶博会及中国陶瓷城2022可以从哪些方面发力。

图1是第36届佛山陶博会的几组数据，其中线下买家将近6.5万人，同比上一届上涨9.18%，举办活动共57场。从第35届佛山陶博会开始，我们实行了“双线融合”的办展模式，其中线上浏览量118万人次，直播间观看86万人次，直播42场，线上展商224家。

▲图1

图2 是买家群体变化分析，首先是经销商群体，在人数增长将近10%前提下，经销商增长了1.28%，占整个展会人流的46.39%；其次是设计师群体占27.84%；另外泛家居行业人士占比13.81%，受岩板吸引，泛家居从业人士到访展同比第35届增加了约50%；工装和房地产和第35届相比没有变化。

▲图2

图3是第36届佛山陶博会买家年龄结构分析，26—45岁也就是85后、90后占比将近60%，这是年轻“新商”他们的消费喜好、决策、获取咨询的渠道都在发生变化。

▲图3

关于渠道板块的变化，我总结了一些对行业人士的观点，主要是两点：第一：近几年精装房、整装、互联网家装、全屋定制等消费模式的变化，对生产企业在品牌建设、营销开拓的要求更加多元化，经销商也面临着具大的生存压力，部分经销商正在整合多品牌往“品类集成店”方向转型；第二：都市圈建设、美丽乡村建设、城市住宅的二次装修、城市更新对特色化、个性化产品的需求越来越旺盛。

那么，2022年佛山陶博会到底要怎么做呢？我总结了一句话:继续以“用户思维”,做好渠道深耕，做好品牌推新。对于第37届佛山陶博会，我们主要从两大方面升级，第一是经国家商务部批准，佛山陶博会升级为中国（佛山）国际陶瓷及卫浴交易博览会；第二是调整定位为“世界陶瓷·中国主场|选品牌 观新品的舞台”。

另外，第37届佛山陶博会将创新专区策展，精准引流。通过在中国陶瓷城、中国陶瓷总部、佛山国际会议展览中心三大展馆特别设置进口品牌馆、品类先锋馆、2022年中国（佛山）建陶文化创意创新产品展、生态新材区、岩板家居馆、新锐品牌馆、特色精品区、美缝馆、辅材馆等9大专区，汇聚岩板/大板、厚板、发热瓷砖、绿色新材、特色精品等3万+潮流新品，全面展示连纹、工艺面、数码釉、密缝等热门工艺与花色。

今天我们所在的位置就是第37届佛山陶博会其中的一个专区——品类先锋馆，它位于中国陶瓷城三楼，其占地面积共4300余㎡，分为“设计选材区”、“工程选材区”及“新型材料选材区”三个区域，将汇聚75家建材各品类的先锋品牌。除了产品展示外，我们还可以在这里举办艺术展览、新品发布、主题论坛等等活动。自去年11月8号开业以来，我们也在与一些终端及应用端的协会，如中国饭店协会、广东省民宿协会、江西设计力量等机构共同举办供需对接会、设计思享汇等活动，目前共计举行了9场次。

那么我们如何深耕渠道呢？2022年，我们的核心将继续深耕经销商渠道，在佛山陶博会的买家群体中，经销商占将近一半。具体我们从以下三点做起，第一：我们将围绕新品牌、新产品、新设计、新工艺、新模式，联合媒体+行业专家，通过电话、短信、社群、EDM、直播以及百度、微信朋友圈、今日头条、抖音等线上平台， 以《新品速递》、《产品X设计》、《陶博会上新》等栏目365天为经销商为提供了解建陶行业的新资讯。但是这些新的内容不一定都是我们输出的，如行业媒体、企业等等，只要有新的资讯都可以和我们共享。第二：通过找物流、小陶帮、超级跑腿、在线培训等服务满足经销商选品牌、找产品、对接商机等需求。第三：将在陶博会期间落地2场经销商大会、全年落地4场“佛山陶博会-超级直播节” 、4场“走出去—城市洽商会” 等活动，协助企业精耕经销商渠道。

其次是设计师渠道，第一：通过与30家大湾区设计师机构\设计类展会展开合作，以奖项+培训+内容栏目打造+活动联办等形式，把设计师群体的引流到佛山陶博会和中国陶瓷城。第二：通过国际设计趋势论坛、空间设计交流、设计选材交流、主题设计游学等形式落地不少于 9场设计活动。第三：将在陶博会期间组织设计师参观选材团2次。

在工程渠道板块，第一：聚焦酒店住宿业、医养、房地产、城市更新、住房租赁板块，强强联合如中国饭店协会、广东酒店行业协会、宜居中国等协会机构，协助商户和参展商入库商协会会员企业。第二：通过2022公装奖、供需交流峰会、工程选品节、工程技术应用论坛、思享会、沙龙、培训会等落地不少于10场活动。第三，全年将组织房地产工程采购团2次，落地中国陶瓷城展馆。

在国际渠道板块，主要以线上为主，通过国际采购节、国际设计交流沙龙、国际设计趋势分享会、线上贸促对接会、外贸茶话会、跨境电商直播节等形式组织不少于10场活动。

如何推新？新产品、新工艺、新设计、新开业、新模式等等，只要大家有“新”的内容，都可以通过我们的平台渠道协助去做推广。

在哪里推？联合媒体+展商+行业KOL，共同打造陶瓷卫浴行业推新平台；通过线上佛山陶博会国内站、国际站，365天发布新资讯、推广新产品、提供服务。通过贴标签的方式，打造《陶企大事件》、 《陶博会上新》、 《新品速递》、《产品X设计》、《选材微课》等内容栏目，通过视频+海报+文章+直播等方式进行立体化推新。

在线上佛山陶博会板块，目前我们还在版本升级中，计划在3月底将发布5.0版本。在标签、展示等方式进行优化，一切以“用户为中心”。感兴趣的可以搜索我们“线上佛山陶博会”小程序，提前体验下我们线上展会。

以上就是我们2022年接下来重点要做的工作。最后，我有一句话想送给大家：“只要相信，跑起来就能看见！”谢谢大家！

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