对话嘉宾：

芒果瓷砖董事总经理陶举鹏

费罗娜水泥瓷砖创始人陈高照

蒙娜丽莎集团全资子公司广东绿屋建筑科技工程有限公司总经理蒙政强

大角鹿创始人&董事长南顺芝

欧文莱品牌营销总经理梁雪青

广东东鹏控股股份有限公司ART+瓷砖副总经理李中全

主持嘉宾：

金堂奖全国联盟首席运营官 智造联盟创始人

张英梅

（从左往右：张英梅、蒙政强、南顺芝、陶举鹏、陈高照、梁雪青、李中全）

张英梅：佛山陶博会作为中国陶瓷及卫浴产品的市场风向标，为中国陶瓷行业做出了非常多的贡献，在去年佛山陶博会首创了建陶行业“双线融合”的会展模式，在刚刚过去的第36届佛山陶博会期间，我们也看到了很多新的亮点，比如创新了主题化策展模式等等，对于这种新的模式，各位是怎么看的？在第36届陶博会期间，参展效果又是如何？对于企业来说如何才能更好的在佛山陶博会这个平台上收获更大？平台与企业怎样实现高效联合？

陶举鹏：关于龙总分享的365天陶博会这点，我高度认可，现在市场变化很快，陶博会展示呈现的好的产品资讯，也要源源不断提供给终端市场，陶博会每年线下两次，线上持续展示，线上线下双线融合，这一点从大趋势发展肯定是必须的，也是一个提高效益、效率并且最直接的方式。

有时候我们在线下参展要花不少钱，但就是那一两次短短的几天展示，在当前市场不好的情况下都很难扛得住。在线上做，通过这种流量与推广到线下去收网，这个对我们新生代的品牌来说，我认为还是有帮助的，非常好。

在第35届、36届两届陶博会平台上芒果都取得了不少的收获，我们对陶博会这个平台也很认可，确实有些工作也做的比较细，有些时候陶博会团队他们有好的创意和想法的时候，都会和我们交流，这就是考虑市场性以及市场的指向性，听听我们品牌的声音，最后的结果不负重望，取得了一定的成绩，非常好。

听到陶博会龙总谈到数据分析，年轻经销商群体占到很大比重，占比38%，未来有可能超过40%，这是未来陶瓷行业的中坚力量，也是最重要的力量，未来的希望，跟消费者是接轨的。

年轻消费群体一定是年轻的经销商才卖得好这个产品，我提一个小小的建议，对这群最重要，未来最核心的消费群体，在陶博会期间可以组织专门的会议或者论坛进行交流、互动，这个更有利于对具有时尚性的品牌更好对接和黏性，同时希望佛山陶博会与龙总对我们多多给予支持。  

陈高照：我觉得现在是互联网时代，而且我们都在谈互联网经济，数字化营销，信息是很宝贵的。现在信息太多了，我们要讲信息的有效性，上硬广不能含糊，必须得上硬的，但是互联网经济会带来一个变化，现在上硬广要负责任，不能乱上硬广，这也是我们所谓互联网经济所带来的一个转变，我坐在这里我为陶博会打个call，是发自内心的。

从去年疫情过后，我们在跟博士、龙总一起做三人行项目的时候，就反复分析陶博会的优势在哪里，我们总结了陶博会在过往接近20届当中积累了最精准，最具有活跃程度的B端流量，以互联网数字化语言来说有最精准的B端流量，如果能够把B端流量有效和品牌方结合在一起，无论是对我们主办方，或者对于参与在里面的品牌，或者对于经销商，甚至对于这个行业都是会起到非常正面和推动的作用，所以我也希望在龙总的带领下，能够将帮助品牌方跟更多的B端资源链接这个事情做的更到位，我们肯定会跟陶博会一起成长，一起进步。

南顺芝：我觉得陶博会平台和企业的关系，就像今天这个舞台，舞台更加圆，两者都重要，陶博会这个平台首先是一个非常有历史，而且有行政资源的，就像媒体人中央电视台，很多品牌忽略了陶博会这个展示自己的机会，自己内功一定要练好，练好了才能展示，因为这个声音也比较杂，这么多人表演，没有一技之长是很难脱颖而出的，首先这是一个非常好的平台。

我在2013年参展，2012年创立品牌，那时候我很打脸的，因为我们刚参加，知名度各方面都不如别人，我那个位置也是比较好的位置，当时参展完了，接到一个电话，南总你这个展位搞的很不好，我们领导不满意，我说这个领导是什么人？我觉得我们这个展位很好，这就是我说的品牌知名度不够，或者不好的时候，当你表现很好的时候，他也觉得你不好，因为你自身没有任何优势，你表演的再好，声音太多了，就把你淹没掉了。

企业准备好了，陶博会是最好的舞台，包括龙总她今天讲用户思维，我不知道用户思维界定的清楚不清楚，其实陶博会更多的是倾向B端，在终端走，代理商说陶博会有什么好看的，这种认知是很不好的认知，你们要强化陶博会有什么东西让更多的经销商来看，我觉得这个是你们核心要做的一个工作，本身精力、资源都有限，还搞什么C端用户群，他和我们展会没有任何关系，更多的是B端。B是代理商甚至是工程，真正核心把代理商更多的请过来，把这件事干成了，陶博会非常成功。

更多让代理商过来看，这才是陶博会的核心之举，参展商就会很多人来了，特别是信息平台，一定是代表未来趋势，本来陶博会展示的就是创新、新的东西，这是我对他们的批评，但是我觉得陶博会当然是最好的舞台，瓷砖行业想创立品牌是最好的舞台，最一流的，但是这个位置千万不能让别人给抢走了。  

梁雪青：欧文莱在我印象中，从第九届以来就一直和佛山陶博会连接在一起，不管是展位也好，还是一系列的活动，基本上都在参与，包括现在的超级直播节等等。为什么我们愿意和陶博会一起成长，一起发展，套用博士的一句话：企业家是用脚投票的，在这个过程当中，我们感受到有些资源是企业不具备的，但是通过陶博会的平台与资源就可以导给你，包括这么多年累计下来的数据化的客户。

如果企业拥有的是一个湖泊，陶博会本身拥有的就是汪洋大海，如何让湖泊和汪洋大海，各取所需，这是企业发展必须要做的事情，才可以把企业湖泊灌的越来越大，这个也是最根本的。在我们与陶博会的一些合作中，也看到了陶博会团队的专业、高效，这一点确实是比较好的，对于一些服务很多活动上的策划，都跟进的非常细致和专业。

李中全：首先要感谢佛山陶博会这个平台，我们东鹏ART+从品牌创立开始一直都参与佛山陶博会的展示，也获益良多，我们很多客户、经销商都是通过参加佛山陶博会招过来的。

对于今年的陶博会，我们参与了佛山陶博会策划的新生艺术节，跟我们艺术家很匹配，所以我们立马参加了，参加之后的效果还是很不错的，给我们带来了很多意向客户。虽然展示面积比较小，但通过审核、筛选，最后有很多签约合作了。

我觉得佛山陶博会主要几个功能，一个是招商，另外一个是品牌产品展示，第三个是品牌推广，这三点都没有太大问题，前一段时间我刚去了厦门石材展，我受到一个启发，可以借鉴和学习一下，厦门石材展这次做了一个设计展览，各个石材展商跟设计师联名合作打造了一些产品的设计，通过设计大家对这个石材非常认可，第二个对品牌认知度也非常高，佛山陶博会比如我们有一个设计展览，我们能够吸引更多的设计师来到佛山陶博会，看展，这样子的话就比较全了。

蒙政强：在过去的陶博会上，我们是三个动作，第一个是美尔奇岩板参加了在线招商，效果还是蛮好的，一天晚上大概有40、50个客户交了钱。第二个在总部展馆的岩板家居馆我们是最大的展位，同时把6个规格的产品，包括我们的品牌整个演示出来，第三个4月26号，在中国陶瓷总部这个会场举办了一场300人的大会。

刚才南总讲了，如何让更多的经销商参与或者关注陶博会，这次包括现场我们是比较感叹的，15年的积累诞生了美尔奇岩板，如果你是做综合型的店面，品牌，没有那么完善专业的岩板品牌可以找我，如果你只是做一个比较单一的岩板，小品牌或者在二线往高端走，也可以找我们，这个是给美尔奇打的广告，我们品牌和产品的策略应该说也比较吻合，受到比较好的效果。

在这里我也想给陶博会一些建议，我特别关注到线上365天传播，蒙娜丽莎十几年来推广板，一个新的品类，或者品牌，特别关注展会的结合，我们每年参加十几个展会，但是跟主办方从空间也好，从感情也好，应该说很容易构建一种比较好的关系，很多的企业信息也好，通过网站也好，通过直播也好，通过新媒体也好，这一块是可以跟企业都可以结合，在新媒体这一块可以加大力度。

“新赛道·新升级”2021陶瓷行业下半场需要我们陶瓷人共同去突围，10月18-21日，第37届佛山陶博会，我们期待与您们共同携手，决胜下半场！

（内容根据速记稿整理，未经嘉宾本人审核）

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