12月5日下午，由佛山中陶城集团、佛山陶博会、中国陶瓷城、和智有信联合举办的“做时代的新势力—2022-2023陶业菁英思享汇”在佛山成功举行。会上，佛山陶博会运营总监陈智鹏汇报了2022年佛山陶博会的运营情况以及将于2023年4月18-21日举办的第38届春季佛山陶博会的策展思路。

▲佛山陶博会运营总监陈智鹏

（以下内容根据现场速记梳理，未经嘉宾本人审核）

通过数据分析我们一起回顾一下2022年佛山陶博会情况。今年由于口罩事件的影响，佛山陶博会只在7月份举办了一届线下展会，但同期在5月、7月和11月共举办了三期线上佛山陶博会，总体线下流量超过3.2万人，展示产品有3万+，参展商有800家，展期各类活动举办有50多场，三期线上佛山陶博会总访问人次1180万，总的线上展商参展200多家，举办了84场线上直播活动，总的直播间观看量突破180万人次，这是总体大的数据。

▲图为第37届佛山陶博会现场

通过2022年线上和线下总体运营数据得出一些买家方面的变化，主要有以下几个方面：

第一个方面，20年以来佛山陶博会服务买家对象主要是经销代理商、家装设计师和房地产采购商、国际贸易商。2022年线上线下展会经销服务商比例占买家总数接近60%，连续参加5届陶博会人群超过1万，对比往年无论是买家区域还是买家质量都在稳步上升。

第二个方面，虽然整体大环境对市场影响比较大，但是区域经济比较发达的省份例如广东、福建、上海、山东、浙江等地依然有经销服务商比较活跃的区域，根据线上线下5000多份调研问卷数据分析显示，像北、上、广、深、武汉、成都、长沙、南昌等一二线来佛山的买家比较活跃。

第三个方面，根据对参与展会买家数据的统计与调研分析显示，85后到90后已经成为经销商主要群体，其中90后经销商占比对比2021年32%提升到今年的37%左右；针对买家需求的分析，可以看出在品牌与产品选择方面都有了一定的变化，从品牌类型来看，找产品有特色的品牌，占比25.12%，渠道拓展力强的品牌需求是11.76%，具备有年轻化基因加文化、IP属性合的是12.89%；从产品需求来看，买家还是比较喜欢岩板、大板等产品，占比25%，特色瓷砖占比16%，健康等等功能性的产品占比13%。

从线上服务需求来看，来佛山陶博会的买家更加希望了解最新的陶瓷卫浴行业资讯占比18.03%；寻找新锐以及特色的产品和品牌占比15.92%；对经销商日常门店经营和行业提升、经营提升类的资讯占比11.66%。其中，针对经销商群体的需求也单独列了出来，他们希望品牌方在一些样品，比如店铺装修、合作资源、渠道开拓等等能够给予更多的支持，比例在18—30%左右区间进行浮动。

根据买家数据以及调研分析显示，目前大家获取信息与资讯的线上渠道主要是抖音、头条、社群、百度等等，也是我们跟买家接触的主要渠道，我们通过调研让买家填写对我们品牌和展会的感知与建议。在这些数据中，我们发现传统的线下渠道比如之前的户外广告、直销、电话等方式的效果在下降，反而是线上推广渠道是新的增长点，特别是短视频。佛山陶博会也一直在尝试做一些短视频，前期直播蓄水，成为买家关注也是新的流量增长点。

综上买家结构、需求、以及渠道三个板块的数据分析，呈现出四个现象：第一个现象是从产品角度，买家都是希望能够找到一些产品有特色，跟经销商有稳定的扶持体系，渠道开拓的品牌；第二个现象是对产品需求希望有一批有原创、高附加值和差异化一类的产品；第三个现象是从体验角度来讲，买家希望在一些展示的空间能够有一些艺术+IP等等沉浸式的体验；第四个现象是除了线上渠道，也有一部分线上的商业渠道成为经销商对品牌关注的渠道拓展趋势。

在针对观展数据分析的基础上，我们也确认了第38届春季佛山陶博会的策展方向：1、坚持佛山陶博会作为陶瓷产业搭建新技术，新产品、新趋势的交流和传播平台的使命，坚守世界陶瓷中国主场的定位；2、基于佛山陶博会的初心和定位确定第38届春季佛山陶博会的主题为：向新奔跑，希望我们能够一起搭建一个新的趋势，新的产品交流传播的平台；3、重点围绕并紧贴买家的需求，优化整体观展体验。

根据参展企业的品牌定位、产品展示以及买家需求的变化与调整，优化并明确佛山陶博会三展馆定位。

中国陶瓷城展馆定位为“高精尖品牌馆”，中国陶瓷城本身就是高精尖的陶瓷卫浴交易窗口，汇聚了200多家知名品牌工厂直营店，同时依托中国陶瓷城高精尖品牌汇聚的优势，还将会在第38届春季佛山陶博会期间在中国陶瓷城展馆落地“进口品牌区”、“绿色新材区”、“品类先锋馆”，以及全国优秀产区的标杆品牌、高颜值美学的产品品牌、个性以及特色的产品品牌等等。

中国陶瓷总部展馆计划定位“岩板和成品交付和辅材品牌馆”，中国陶瓷总部是中国陶瓷产业的帝国中央，目前已经云集了国内外高端和特色的建陶卫浴品牌400多家，而且是中国岩板新材展示采购基地，目前也已经有30多家企业进驻到园区。基于中国陶瓷总部岩板品牌的汇集，我们将原有的展馆定位成给固定商户做服务和配套，通过服务配套和固定展厅形成全产业链联动，针对独立展厅计划推出“超级合伙人计划”，只要是产品有特色、展厅是新装修的总部园区企业，都可以加入这个计划，我们将给到独立的展厅做成独立的品牌展馆来进行统一的展示和宣传。

佛山国际会议展览中心展馆计划定位为“新锐品牌专区和辅材馆”，华夏陶瓷博览城有很多佛山陶瓷品牌汇聚，华夏展馆依托华夏陶博城聚集的公司，定位成新锐品牌馆，同步也和相关协会等机构落地相应专区和辅材馆，为新锐品牌搭建一个展示、交流和新品发布的平台。

针对三展馆不同定位，同步设置不同的专区，通过不同专区的设置能够为参展企业带来精准买家引流，并且在每个专区都会配套一个专题的策划案、一个线上的宣传和线下的专题推广，并且还有专题的活动，来做统一的引流和推广。

▲图为往届佛山陶博会现场

同时，我们还将计划联合中国陶瓷城展馆，围绕年轻的用户以及对一些沉浸式空间体验的买家，联动艺术策展公司一起，融合展陈、艺术、文学、美学等概念打造沉浸式的展示交易空间。今年的7月份，我们也在禅城区文化广电旅游体育局指导之下做了品类先锋展，尝试和广州美术学院落地了一个艺术展览，未来也希望通过更多的类型专题策展，能够把整体方面做好。

▲图为往届佛山陶博会现场

第38届春季佛山陶博会，也将围绕买家群体的变化，以及个性化、多样化的需求，紧贴线上趋势，搭建陶博会线上会员系统，提供不同渠道与内容的线上直播，社群互动等等在线服务，整体提升买家的体验和个性化的内容知识。

在第38届春季佛山陶博会期间，我们希望能够搭建一个更加开放的平台，链接更多更优质的资源，助力行业交流与发展：

1）佛山陶博会20年来汇聚了15家以上行业协会、10家全国各产区的协会、30家全球领事馆、商协会、60多家买家协会资源等等，希望能够通过展会这个平台做一些资源的整合与交流共享；

2）每届佛山陶博都会针对不同渠道、趋势等方面举办50+场活动，希望通过邀约更多的行业精英，行业大咖和媒体共同在展会期间进行发声；

3）第38届春季佛山陶博会，将会继续深耕经销商、设计师、房地产工程采购、国际贸易等核心渠道，并根据不同展馆的定位打造不同类型的活动。

▲图为往届佛山陶博会活动现场

佛山陶博会也是一个陶瓷卫浴行业的传播平台，通过这个平台能够进行新趋势、新产品、新工艺、新模式、新展示等的传播，通过中国陶瓷城国际站以及线上陶博会的小程序和PC端这两个平台，同时联合媒体以及企业，在行业传播发展的信息与信心，并且在日常通过短视频和线上直播等等方式，365天把新的内容推广给到买家。联合各类权威媒体，通过媒体矩阵发散出去，获取更大的曝光。    

2022年是非常不确定的一年，因为各种原因，线下佛山陶博会多次延期。虽然说是在不确定的年代，但是我们相信我们也是有很多确定的事情是可以做的，第一个是团队的内功，第二个是渠道的精耕，第三个是产品的打磨，这些都是确定的事情。我们希望能够继续跟大家一起携手，在明年4月第38届春季佛山陶博会，一起在世界陶瓷的中国主场共同发声。