11月10日下午，由中国陶瓷城联合佛山市商务局、佛山市陶瓷行业协会、佛山市进出口商会、佛山市禅城区进出口企业商会、佛山市陶瓷行业协会进出口分会共同举办的“国际市场趋势解读暨佛货全球优展宣讲会”在中国陶瓷城顺利举办，并在陶趣直播平台进行全网直播。

叶伟贤结合全球建筑业发展趋势指出，随着受全球人口增加和可支配收入增加，城市化进程加快，全球建筑行业市场呈现规模扩张趋势。2021年陶瓷在全世界消费品类里面占的百分比，亚洲区域是72.3%，意大利瓷砖出口能占本土消量的5倍，中国出口量却只能占本土销量的40%或者20%。

为什么中国建陶企业不热衷于开拓海外市场呢？最根本的原因是中国的瓷砖市场足够庞大？？中国陶企要不要实施全球化战略呢？

带着这个疑问，叶伟贤从“中国陶瓷出口挑战”以及“如何实施全球化战略共赢海外市场”两方面分享了陶瓷自主品牌的出口之路。

目前中国陶企出口面临三重挑战：

第一个挑战：疫情和反倾销。2022年，全球疫情依然肆虐，全球外需持续低迷，叠加各国贸易壁垒高筑等诸多因素影响，中国陶瓷出口面临着严峻的挑战。

第二个挑战：品牌意识较薄弱。部分企业品牌意识较薄弱，认为自创品牌境外营销费用较高，不注重品牌形象及知名度的推广宣传，从而导致产品不能被境外客商认知和接受，限制了品牌的发展空间和主动性。

第三个挑战：中低端的产品印象。中国是陶瓷大国，但长期以来中国陶瓷价格低、品牌不突出，出口价格与其他国家同类型产品相相比差异较大，产品形象以中低端为主。

如今的营销模式已不再是单一的卖货模式，需要了解终端用户需求，才能抓住消费者购买心理。整个行业可以抱团取暖，互相背书、互相推荐，共同将中国陶瓷产品打入国际高端市场。

2022年东鹏国际选择与顶尖家居品牌强强联手，通过“双线”融合，攻占B端市场，挖掘交叉客户资源，达到品效合一的效果。

品牌建设：强强联手、挖掘交叉客户、品效合一 

东鹏瓷砖利用在瓷砖、卫浴上的核心优势，整合主材、设计、装修、物流、服务等资源与顶尖家居品牌联手合作，通过渠道和终端客户资源的共享，为现有海外销售网络提供资源互补的优势，同时为新兴市场开发助力，提升在工程项目、经销渠道搭建和品牌推广等方面的协同合作，互惠互利。

线上渠道：聚焦资源多渠道发声

东鹏海外媒体线上推广，通过当地华人电台、新闻媒体，澳洲今日集团、加拿大华人电台,etc联合当地权威的设计师、建筑师、杂志、媒体矩阵直击目标群体发声。结合宣传的多元化，通过官网、自媒体、脸书、youtube、小红书展示店面经营动态等等，真实的向外商展示产品动态。线下通过核心城市投放广告牌，宣传造势。

与此同时，东鹏借助50周年店庆契机，直击海外零售、批发、建筑设计师群体，做线上新零售跨境电商，通过线上家装节、促销活动、线上线下设计师研讨会等系列活动做推广品牌，强化“本土化”海外用户体验感。

线下渠道：战略工程资源共享 

外贸出口渠道，大部分以工程渠道为主。很多房地产开发商业主，工程的EDG总包、设计公司，外资、中资趁着国家政策利好方向，已经从以往的分包公司、总包公司变成甲方，变成总承包方，这就给建材企业带来重大合作空间。

那么如何进行合作呢？答案肯定要互相背书，对方关心你的品牌有没有当地的服务能力？能不能提供个性化、定制化的解决方案？能不能够解决当地的合同问题，还有装修分包公司，还有工程代理等等，这方面大家可以抱团取暖。成员间通过互相交流、互相推介、由原来的“单兵作战”改为战略联盟式的集体作战，有效提升国际知名度，扩大中国家居品牌影响力。

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