淘尽狂沙始见金——

记华容一中知名校友刘胜红先生

广东省建筑装饰材料协会副会长&

广东罗曼缔克陶瓷有限公司董事长刘胜红先生

1988年，刘胜红从华南理工大学工商管理系毕业，就职于佛山市国营龙头企业佛陶集团并担任要职。经过十几年的职场磨砺，刘胜红先生于2000年下海，创办了广东罗曼缔克陶瓷有限公司。他有敏锐的市场洞悉能力，在他的带领下，作为广东本土陶瓷制造企业的罗曼缔克公司已跻身于全国工业百强企业，旗下的“罗曼缔克”“伊莉莎白”两大品牌荣膺中国建筑陶瓷“特色瓷砖领导品牌”和“小砖之王”的桂冠。

刘胜红先生带领的团队一直秉承“爱国、敬业、诚信、友善”的社会价值观，在办好企业的同时不忘回馈社会，积极投身于慈善和教育事业，在业界早已传为佳话。在他的倡导下，公司成立了罗曼企业基金会。2016年，刘胜红先生捐资30万，支持母校华容一中的建设；2020年，捐资10万元，资助考入清华大学的一中学子蔡康佳，并奖励其班主任与科任老师。他时常念及华南理工大学对他的培养，赞助华南理工大学管理学院综合大楼所有装饰用砖，金额高达400多万元。在他和朱兴明、严若海、易立斌、刘旭峰等校友的发起之下，华容一中教育基金会于2022年1月18日正式成立。刘胜红先生再次慷慨解囊，为母校华容一中教育基金会捐款100万。“要以自己的火点燃旁人的火，要以心发现心”，在刘胜红先生的带动之下，校友陈传著也向华容一中教育基金会一次性捐赠人民币100万元，用于母校一中奖教助学。他长期默默无闻做慈善，不仅帮助大病困难群众，还长期对村贫困人员进行资助、长期对村优秀学习进行奖励，二十年来，慈善金额达一千多万元，而不计名利。

刘胜红先生（右）向母校华容一中

教育基金会捐款100万元

吹尽狂沙始见金。新冠疫情引发的系列危机让越来越多的企业隐藏的问题浮出水面。不少平常看似体量庞大的企业在经过危机打磨之后开始剥落它脆弱的外壳，最后淘汰出局；而部分平常并不起眼的“碎石”却越磨越亮，最后露出了金子的本色。刘胜红先生掌舵的广东罗曼缔克陶瓷有限公司属于后者，在市场竞争日趋激烈的背景之下，他的公司依然风生水起，在中高端陶瓷市场独步青云。刘胜红先生到底有怎样的市场洞察力？到底有怎样的经营定力？我们不妨走近刘胜红。

成立于2000年的罗曼企业似乎不温不火，一直以来平稳健康发展，但更多的人热衷关注爆发式增长、有话题、有热点的企业。搞企业要着眼长远，拼的是耐力，不能搞短平快。当那些在市场竞争中昙花一现的企业淘汰出局的时候，罗曼企业以常青的姿态进入了人们的视野。在疫情危机笼罩、经济日趋低迷的形势之下，罗曼企业近三年年复合增长率高达33%，今年一季度在行业开窑率仅65%的情况下罗曼企业始终满产满销。罗曼企业的逆势增长引起了业内人士的广泛关注。谈起自己的生意经，刘胜红先生说罗曼企业自创立以来就坚持耕耘中高端市场。一个好的品牌，定位要准确。正如劳斯莱斯不追求产量，只追求品质、品牌以及高端的用户一样，罗曼企业的定位自诞生以来就很清晰——高端瓷砖品牌。对品质、品牌孜孜不倦的追求是罗曼企业行稳致远的法宝。

罗曼企业始终把品牌建设放在第一位，无论是国内还是国外，都坚持打造自己的专卖店。通过20多年发展、开拓，罗曼企业在全球95个国家和地区设立了100多个经销点和品牌专卖店。这些专卖店的搭建、经营都非常讲究，也成就了罗曼企业在海外的口碑和形象，罗曼产品也因此走进更多高端商业空间，比如香奈儿专卖店、特斯拉专卖店等等。疫情之下的逆势增长，得益于刘胜红先生始终如一致力于高端品牌的打造及研究。在刘胜红先生看来，再穷的国家也有高端消费，也有政府的公共消费，所以只要有好的产品、好的品牌，把高端消费者抓住，就会有市场，千万不要销售劣质的产品、搞批发，这样走不长远。在吉尔吉斯坦，罗曼企业2019年5月16日成功地开了第一家专卖店，并且销量稳定增长，2022年打造了第二家专卖店。

不打价格战，坚持走中高端路线是刘胜红先生赢得市场的不二选择。当只有规模没有核心竞争力的时候，命运就很难自己掌握。刘胜红先生认为，真正能够帮助企业发展的是顺应市场经济，贴近消费者而不是地产商。依靠地产商、工程方，永远没有定价权。一旦企业没有定价权最后只能打价格战会造成不注重产品品质本身，这种恶性竞争是杀敌一千自损八百的行为。尽管服务好消费者比服务好地产商要难得多，作为企业的决策者也应该把难的事做在前面。如果企业的产品质量、花色设计、性价比等要素无法满足消费者的需求，便很难有市场竞争力。反之，就可以掌握定价权，同时也掌握了市场。韩国市场一般以打价格战出名，但是刘胜红先生执着行走自己的路线，反而罗曼的市场业绩在韩国增长快速。

（海外案例-韩国全州N BRIDGE HOTEL）

面对房地产市场的理性回归，刘胜红先生深有感触地说，当房地产行业下滑的时候，把国际高端消费抓在手上的企业日子才可能好过一点，大规模生产线以低价走量的企业跟中国未来的发展方向不相匹配。经验告诉他，就国内市场而言，现在罗曼的客户品味和眼光都提升了，他们很容易分辨瓷砖品质、设计的好坏，所以现有产品力越发重要。尤其是中高端的用户，罗曼企业通常会让设计师帮忙选砖，因为在刘胜红先生看来设计师的眼光是挑剔的，这种挑剔往往具有市场的前瞻性。当前，不少企业没有研究消费者的习惯和喜好，在工厂里闭门造车，这是适应不了市场的。企业的好坏最终还需要市场检验，一旦迎合了市场的口味，销售自然会提升。